LEAD

• shortcut: L

In Black3, a differenza di come vengono formalizzati in un CRM i dati, non c’è differenza sintattica tra “fornitore, “cliente”, “collaboratore” ecc.

Ogni persona è un lead.

Questo perchè per sfruttare al massimo le potenzialità di un algoritmo aziendale di marketing tutti gli stakeholder possono effettuare direttamente od indirettamente delle attività di marketing.

Un dipendente dell’azienda, per esempio, potrà curare la parte social su LinkedIn con una determinata strategia, mentre un partner commerciale potrebbe attivare, tramite un suo account, una strategia di marketing sincronizzata al partner.

Il concetto di Lead quindi in Black3 viene spostato concettualmente non sullo scopo commerciale ma sull’attività di marketing.

Si passa da “opportunità di business” ad “opportunità di marketing”.

Il comando $b3[L] lavora a stretto contatto con il comando $b3[TW] (teamwork).

Il comando TEAMWORK ($b3[TW]) segue la stessa logica del Lead Black3.